出口前做何预备

先和大家分享一个案例。2012年率团队为浙江一家知名办公家具公司所做的咨询项目中，有一个是要进一步其2012年3月广州展会的效果。其中我们用到一个策略是要求所有参展人员全体配备iPad，得到了企业领导人的大力支撑。我们在离展会不到10天的时间里，协助企业将大批无法在公司手册、网站中展现的图片和视频材料放入iPad，并在展会中结合产品和客户的兴致恰当进行互动演示，取得了非常好的效果，也给客户留下了非常深入的印象。而展后的效果也创造了历史新高，同样的展会，但表达合作意向的客户超过了90个，比往年增长了50%以上。这里当然并不完整是iPad带来的效果，同时我们也看到iPad可以非常好地帮助业务员演示产品特点和调到必要的材料，协助展会中向潜在客户介绍企业优点，同时也很好地展现了企业形象。

再说回出口营销预备工作，包含人才预备、硬件预备、软件预备和材料预备。

出口营销预备工作的第一步是选择出口营销经理。这个经理可以由销售经理兼任，但其应当具有一定的营销基本知识，比如对市场调研、市场细分、营销的4P组合有一定的了解，还理解一些战略营销（包含波特5力模型、定位）、策划学和管理学的知识。也就是说，要求出口营销经理具备国际贸易和营销两个方面的专业知识，而且营销知识更为重要。可以说聘任到优良的出口营销经理，往往意味着企业的国际市场目的已经实现了一半。