解决全球买家信息问题的标准

我们不妨探讨一下，怎么才算完整地或幻想地解决了买家的信息问题呢？以为，首先需要把客户信息依照客户的潜力进行如下分类：

搞了解其他国家正在从中国进口同种产品（从你购置或者你的竞争对手购置）的完全客户名单。本书称这类客户为A类客户。

找到很多目前还没有从中国进口，但正在寻找中国供给商的国外进口商。这类客户可以细分为两类：

已经在销售或者应用中国产品，但是是从其他渠道购置的，而目前想直接从中国采购。这类客户包含一些中小型的批发商、经销商和最终用户。本书称这类客户为B类客户。

以前经营其他国家的产品，目前希望用中国的物美价廉的产品替代。本书称这类客户为C类客户。

找到目前没有从国外进口同类产品，但拥有能销售好本司产品的营销网络和资源的企业。这类客户属于关联潜在客户名，对开辟新产品国际市场也非常有用。本书称这类客户为D类客户。

找到国内正在出口同种产品的优点外贸公司。本书称这类外贸公司为E类客户。

对不同的目的市场，我们对客户的信息要求也不一样。比如对于要点区域市场，我们最希望得到A、B和D类客户信息；对于次要点区域市场，我们希望得到A、C类客户信息，这样可避开竞争。

开辟国际市场的不同时期，我们对客户信息的要求也不一样。比如初期，我们希望知道E类客户信息和A类客户信息。而随着市场的深刻，我们对B、C和D类客户信息的要求也开始增长。

对以上不同类型的单个客户，我们对他们的信息要求是不一样的。比如对于A类客户，幻想的信息除了联系方法以外，还应当包括该客户目前的购置数量、目前的中国供给商；对于B类客户，我们希望知道联系信息和他们的市场售价；而对于C类客户，我们往往需要知道其联系方法。所以对于不同类型的客户信息，我们的要求也不一样。