出口的竞争者是谁？

如果我们是制造商，哪些非制造商的出口商则基本上不算是我们的竞争对手，而行业里对比着名的、有实力的制造商才是我们的竞争对手。

那么如何知道那些是比我们更有实力的制造商？那些是跟我们实力相当的制造商？那些制造商暂时不会对我们构成竞争，或者说虽然大家经营的是同种产品，但型号或者客户不一样？

依据中国海关数据，如果贵司是国内出口市场份额前两名的出口商，那么您的竞争对手可以定位为该行业的国际着名厂家或者出口商，也就是该产品其他主要出口国家前两名的出口商；同时，国内前三名的出口商中其他两家也是您的竞争对手。请留意，您的竞争对手一定是同种性质的，比如同为贸易商或者制造商。

如果您不属于国内出口商前两名，那么以为您的竞争对手将是国内出口市场份额不大于贵司出口份额的两倍，也不小于贵司出口份额50%的同类型的企业。

那么如何知道其他主要出口国家前两名的出口商呢？这里介绍一种办法。

第一步：依据前面提供的联合国贸易数据统计，列出其他主要出口国家。假设这些国家名称是Country-A，Country-B等；您的产品名称是：Product-A。

第二步：用搜索引擎搜索。

用Google搜索largestProduct-Aproducers，检索结果。

把producers改换为manufacturers，检索结果。

找到世界上最大的一些生产商，比如叫Producer-A，Producer-B等。如果只找到一个，那么接着搜索largestproduct-Aproducers+Producer-A；还可以搜索“Producer-AProducer-B”。

第三步：从搜索的结果中相互验证、整理，一般都能整理出我们需要的2~5个世界上最大的生产商名单。有时互联网上正好有类似于Worldtop100Product-Amanufacturers这种材料，那么只要搜索到这份材料就可以解决问题了。依照的经验，很多产品或者行业都有这种材料。

小技巧

如果应用largestProduct-Aproducers搜索不到有用的信息，可以搜索largestProduct-Amanufacturers；有时还可以把producers改为producer，把manufacturers改成manufacturer。

在搜索largestproduct-AmanufacturersProducer-A时，Producer-A最好是世界上最大的生产商，此时的搜索结果对比有效，信息也对比丰富。

比如上面以铅酸蓄电池为例时提到搜索largestleadacidbatterymanufacturersproducersGBN，因为GBN是很著名的厂商，这样搜索比应用其他厂商更有效，能搜索到更多的其他厂商。在进行这些搜索时，要留意把这些行业专业网站和文章收集起来。