外贸电商如何利用关联产品法找目的客户
操作办法:产品名称+关联产品名称 前面我们提出一个概念:客户关联产品。假如你经营的产品英文名...
操作办法:产品名称+关联产品名称
前面我们提出一个概念:客户关联产品。假如你经营的产品英文名为Product-A,某个进口商进口Product-A,那么很大水平上还会进口Product-B或者Product-C的话,我们称Product-B和Product-C为Product-A的客户关联产品。那么尝试在搜索引擎中输入“Product-AProduct-B”(实际输入时,不用引号),这时的结果相关性将大大加强,搜索结果往往是一些目的客户网站和行业网站,这时候我们可以把这些网站分门别类地记录到前述表格中;同时,客户相关产品还可以定位为A的不同型号产品、同系列产品等。
这种办法的原理是:如果某个网页提到一系列相关产品,那么这个网页可以成为该产品强相关的网页,它通常就是经营、生产或者研究这类产品的公司的网页。所以这类网页很值得关注。依照的经验,在搜索结果的前100项中,一般都有较多客户信息在里面。
留意,这些产品名称一定要精确而且符合客户的应用习惯。
还以铅酸蓄电池为例:搜索leadacidbattery和它的客户关联产品UPSbattery。
我们在前10页,除了首页发觉www.alibaba.com,www.globalsources.com这样的网站罗列了很多铅酸蓄电池制造商的名称外,我们也在第1页发觉了像MDSBattery这样的英国零售商,第3页发觉了像ElectroBatterySystemsIncorporated这样的经销商,这些都可能是潜在的客户。通过他们的公司网站,我们可以了解更多的信息。
既然搜索相关度非常高,那么这样的搜索结果应当多检查一些项。例如我们在第10页发觉了类似www.batteryweb.com、www.batteries.com这样的专业网站,在第11页发觉了一个国外的竞争对手网站htp://www.gsbattery.com/sla/。令人高兴的是,我们竟然在这个网站上发觉了它有一个分销商联系网页:http://www.gsbattery.com/sla/distributors.html,这里罗列了很多经销商。
这不正是我们需要的吗?竞争对手的客户我们也完整可以去争夺。
所以,如果你目前急于寻找新的客户,建议可以尽可能多地访问这样的搜索结果,这也是很不错的选择。
这种办法的成果:发觉竞争对手、竞争对手的客户和专业网站。
此种办法推荐度:★★★★
小技巧
如果应用别的关联产品来组合,可能会有新的收获。多应用几种组合可以搜索出更为相关的结果。
如果搜索结果很少,请留意是否应用了客户常常应用的产品英文名称或者拼写是否正确。一般来讲,只要产品不算很冷门,关联搜索结果项都应当在1万个以上。
如果搜索结果过少,还可能是你应用了不适当的客户关联产品。
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