进口贸易业务分项过程：进口磋商签约

进口磋商签约阶段的工作主要有询价比价、讨价还价、签署合同。

（一）询价比价

一般来讲，国际贸易中出口商发送报盘的居多，但也有进口商主动询价的情形。进口商通常会收到许多同类商品的报价、目录、样品等，需要进行比价，并在其中选择若干有意提高洽商的出口商予以回复，以期达成交易。

（二）讨价还价

品质和价钱是交易基本条件中最主要的因素。进口商一般都要求物美价廉。随着消费者消费程度的进一步和购置才能的加强，进口商应以品质作为交易的先决条件。一般情形下，买卖双方要经过几番讨价还价能力最终达成一致，明确交易条件。

（三）签署合同

买卖双方达成一致后，进口商需要与境外供货商签署国际货物买卖合同，与境内采购商订立销售合同。