国际销售第一次电话接触的目的

必需明白此次电话访谈的目的，要知道你想通过此次电话访谈得到什么。

如果说国内销售第一次电话接触的目的就是获取约见客户的机遇，那么作为国际销售，第一次的电话接触可以设定如下目的：

明白客户目前是否在经营此类产品。这个往往可以以需要进口某个产品为借口，问客户的前台客户公司是否提供这类产品一般就可以搞定了；还可以找到该公司的某个销售经理，通过与销售经理交流，获得采购部门的联系方法。

获得给他们写E-mail或者发传真的许可。另外，您还可以善意地提问说，思考到现在垃圾邮件问题很严重，您是否有其他拦阻垃圾邮件的电子信箱，如果客户说目前这个就可以，您可以就此赞扬客户：您公司的IT系统真先进；如果客户说没有，那么您可以说如果我发觉好的解决方法，再推荐给您。