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进口企业如何​招聘和提拔销售人才

所有企业,无论范围大小,无论从事何种行业、何种项目,都需靠人来做事。因此,如何提拔人才,组...

进口企业如何​招聘和提拔销售人才

所有企业,无论范围大小,无论从事何种行业、何种项目,都需靠人来做事。因此,如何提拔人才,组建团队就变得非常重要。

进口企业如何​招聘和提拔销售人才

销售做得好不好,不仅取决于销售人员的类型和数量,还取决于销售人员的质量,即销售人员的才能。

(一)销售人员的类型和数量

外贸企业在用人方面广泛务实,基本上一人一岗,甚至一人多岗。企业初创之时,各方面的人员不可能一步招聘到位,同时也需兼顾企业的成本因素。招聘销售人员,需要依据企业范围和实际业务量统筹计划,做到事事有人管,人人有事做,以便能及时负责跟进客户及市场动态信息。随着互联网高速发展,各种新型的销售模式不断出现。企业在招聘内销人员时,需结合自身的销售模式组建销售部门或销售团队,一般需要包含如下人员:营销管理人员、销售人员(经销商、直营店面销售人员等)、电子商务人员(网络平台销售人员等)、市场推广人员(品牌推广、广告宣传、美工等)、售后服务人员等。

(二)销售人员的才能要求

外贸企业在招聘和任用销售人员时,往往着重结果,都想要能够把商品销售出去的优良人才。任用一个销售人员前,企业需对其综合才能进行如下考评:

1.专业技巧

针对所招聘销售人员的具体岗位,明确需要何种才能,并通过应聘者的从业阅历等方面了解其才能程度。

2.性情德行

了解销售人员的性情特点和德行好坏。性情在很大水平上决定一个人能否胜任工作岗位,同时兼顾品格,企业更愿意要点造就德才兼备的人。

3.工作态度

任何工作都需要不断创新,因此需要考核销售人员是否具备勇敢创新的进取精力,同时考核其是否重视细节,是否有责任心。

4.学习才能

考核销售人员是否能够不断更新自己的知识库,与时俱进,提高业务程度。

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