进口企业传统模式下的销售渠道：大量发

大量发：积少成多，不容小觑

产品通过大流通渠道，可以分销到批发市场。大流通是产品价钱相对较低的一个渠道，也是容易走量的渠道。目前而言，批发市场的价钱趋于透明，毛利很低，市场竞争非常剧烈，企业之间、经销商之间打的是价钱战。

1.批发销售模式

（1）操作模式

①通过专业批发市场将产品批发销售给各地的零售商店，由零售商店销售给终端用户。

②企业欲进入专业批发市场，需找一家在专业市场有范围的企业委托代销，支付其一定的佣金或者商定利润分成来达成商定。

（2）操作过程

批发销售模式操作过程：企业→专业批发市场→零售商店→终端用户

（3）参考市场

①北京新发地批发市场；

②北京西南郊肉类批发市场；

③上海国际食品城；

④浙江义乌小商品批发市场。

除大型专业批发市场以外，每个区域和城市都有集中或疏散的中小型批发市场，也是初期选择。

2.区域代理分销模式

（1）操作模式

在一个区域发展一个或多个代理或经销商，由代理或经销商将产品分销到区域内的各零售端进行销售。

（2）操作过程

区域代理分销模式操作过程：

企业→区域代理商/经销商→批发商→零售商→终端用户

企业→区域代理商/经销商→零售商→终端用户

企业→区域代理商/经销商→专卖店/人员→终端用户

（3）使用行业

实用于日用消费品市场等。