进口企业营销渠道的选择

营销渠道有很多种，企业在选择营销渠道时，需结合自身的实际情形、行业特征和商品特征来选择。那么企业在选择营销渠道时需思考那些因素呢？

（一）企业的资金实力

企业的实力，特殊是资金实力，在一定水平上限制了企业对渠道的选择。如果缺少营销预算资金，即使渠道模式有效，也无法实现商品的大范围推广和销售；如果前期已投入资金宣传，后期资金链断裂，必将前功尽弃。

（二）商品的构造和特点

进口商品的品种、价值、技术含量、储存期限和运输要求等决定了应当选择什么样的销售渠道。

（三）目的市场的特点

受到目的市场影响，有的产品适合一对一营销，有的适合进入零售市场展销，有的可以在网络平台上营销。企业需结合商品特点、市场特点及客户的购置方法偏好、消费特点等因素，选择不同的渠道策略。

（四）销售政策

企业对经销商的经销政策、管理模式、回款方法等销售政策也在一定水平上决定着企业销售渠道的选择。

（五）竞争产品现有的营销渠道

分析竞争产品现有的销售渠道，可以从中汲取经验。企业可以分析现有的渠道，在现有基础上优化改良本企业商品的销售渠道。

（六）竞争企业所采用的渠道模式

对行业内的竞争对手，可以对其销售业绩、销售成本、品牌推广、销售渠道等方面进行调查，分析竞争对手所选用渠道的可取之处，规避其不足之处。