亚马逊卖家爆款选品策略

按照选品的底层逻辑，我们把数据选品分为3个部分：消费者的潜在要求、目的人群的市场容量以及亚马逊内部的AI大数据。接下来，我们一一详解。

消费者的要求及趋势

1.DollarStreet

对于国内大部分亚马逊卖家来讲，了解目的客户的生计环境不是一件易事，毕竟谁也没那么多时间跑到国外与客户近距离接触。但是，“DollarStreet"；为我们提供了一个视察世界的窗口。通过它可以视察到全球各个国家具有代表性的家庭生计概况，包含居住的环境、室内的陈设、喜爱的物件等。比如这是客户日常生计中冰箱的状况，通过了解冰箱内寄存的不同食物，大致能够分析出客户的消费程度，同时针对冰箱内略微混乱的食品摆放，家居收纳的卖家应当就能看到商机了。

2.AnswerThePublic

问题发生要求，要求催生市场，市场成就买卖。通俗点讲，所谓的要求就是客户亟待解决的问题。而发觉客户的问题就成了卖家开发产品、获取订单的关键所在。鉴于此，“AnswerThePublic”应运而生，它以核心关键词为词源，收集匹配用户的问题集合。这样卖家可以通过它的搜索算法，发掘全网用户的问题及关联信息，其存在的理由其实就是解决了卖家的要求。

当我们在搜索框中输入目的关键词后，点击搜索，“AnswerThePublic"；立刻开始关键词的匹配工作，并依照惯例问题信息的特定分类展示出来。以英语中的特别疑问句进行拓展，比如“Willdogpoopkillgrass?"；“Wheredogsleep?"；等。

除了特别疑问句的句式形式外，还有介词句式、对比句式、关联句式的问题等。

在各类问题的图谱上，有很多圆形的小节点，它们背后都是成千上万的问题小合集，点击圆形的小节点即可进取对应的Google搜索页。

3.Google（关键词）趋势

Google趋势对于亚马逊卖家来讲再熟习不过了，从技术的角度来讲，堪称是良心网站，好用且免费。

这里我们以关键词"；Diaper"；为例，一起回顾下Google趋势的应用办法。

首先，我们在搜索框中输入目的关键词"；Diaper"；，确认后，Google趋势得出的结果。可以看到用户在1年内的要求趋势情形，相对来说对比安稳，年末有小幅度的向上波动。

在时间维度上，我们还可以自定义数据周期。查看5年内的数据趋势，从长远来看，基本上波动不大，也体现了行业的整体稳定性。

除了时间上的趋势研判，还有区域的要求分布，作为卖家，我们希望定位要求更大的目的市场。针对"；Dipaer”的要求，在北美市场，相对来说热度更高，要求也更大。