亚马逊竞品内有那些参数

竞品数据透视

我们选取两款产品差异进行点对点的竞品分析。

1）竞品1:Alvababy

关键词的排名情形，近1月内被收录的关键词为438个，其中大词的竞争强度较高，实时数据显示，品类词前3页的曝光几乎没有。

再来看看核心词的FBT流量，历史流量人口为787个。

最后，看下核心词的转化率（CR），在“品牌分析”里，ASIN的点和转化占比率差异是20.21%和21.86%，通过盘算得出，ASIN核心词WetBag的转化率是25.92%。

2）竞品2：Bumpkins

关键词排名情形，近1月内被收录关键词为111个，虽然大词的排名没有进入前3页，但品牌关键词的搜索量已达到4000多次了，足见其品牌在此类目下对客户购物行为的影响力。

再来看看核心词的FBT流量，历史流量人口为57个。

最后，看下核心词的转化率，在“品牌分析”里，ASIN的点击和转化占比率差异是15.05%、14.68%，通过盘算得出，ASIN核心词WetBag的转化率是23.28%。

分别化的突破

为什么我们在明确分类的时候要选择“红海中的蓝海”，也是为了这部分埋下伏笔。目的人群的痛点和现有竞品的弊端都一一了解了。从产品本身动身，红海市场相对来说整体工艺对比成熟，不至于遇到产品改良方面的难题。对于新手卖家来讲，受限于投资预算的上限，供给商在产品的改良方面不一定有兴致，导致新手没有太多的话语权，这也确实是对产品供给链和创新性的考验。

在上面竞品的信息中，从客户的评价数据可以知悉，防水性能差、拉链质量拙劣、款式单一是客户广泛关注的问题点。解决此类问题的办法对比直接，那就是从细节处提高质量并在图案样式上做出创新。

总结一下，问题的解决计划

1）采用新型的复合面料，在保证防水特征的同时，确保图案及颜色的高还原度；

2）拉链采用YKK等顶级大牌产品，成本有所增长，但可提高客户体验；

3）图案全体由团队原创设计，把易用性及时尚性相结合，来匹配目的人群的爱好。

ASIN核心优点

小分类Listing的推出已经有5～6年了，与竞品相比，我们在两个细节上可以进行优化和提高，即产品的用料材质及外观设计。通过视察竞品可以看出，同等价位的材质基本都不会差太多，但外观就不敢保证了，图案都很普通。我们的WetBag有更好看的图案设计，所以我们主打的外观原创设计是从颜值动身，抓住流行趋势，来俘获客户的芳心；另外，产品的用料也比市面上的产品广泛高0.5～1个档次，使得面料和拉链更加耐用，再加上产品超强的防水性能以及完美的售后服务，每一个特征的小转变都会让我们的产品在众多的竞争产品中脱颖而出。