亚马逊CPC“神仙”架构

众所周知，亚马逊CPC的A10算法构造对比繁琐，数据庞杂且细节繁多，需要卖家花多些时间来熟习和学习CPC的操作。估计亚马逊CEO杰夫•贝佐斯也意识到了这点，最近两年，我们可以看到亚马逊的广告栏目确实在不断地更新和优化，但“路漫漫其修远兮”，它在用户体验及易用性的方向上确实还有很长的一段路要走。

在刚开始，面对店铺内千奇百怪的广告报告，我也确实无从下手。后来经过自己的学习与探索，逐渐总结出自己的一套广告框架，再加上广告界面易用性的提高，使得我平日在广告管理、数据分析、关键词优化及报告输出方面越来越有效率。接下来，我把这个奇特的CPC广告框架分享给各位卖家，希望大家能够融合贯通，研究出属于自己的CPC广告架构。

我们以FlockThreeWetBag（防水袋）为例。

产品ASIN分组

在创立新的广告活动之前，我会先对所有的ASIN进行分组，毕竞你管理一个ASIN的广告还好说，如果要管理多于100SKU的广告，再加上诸多变体，如果没有成体系的分配规则，那后期的分析数据将是一项巨大的工程。

这里，我要先说明下ASIN分类的根据:

1.ASIN的分组逻辑

一开始可以把分类的层级抬高，后期再依据广告数据按需向下调。

2.ASIN的价钱规模

如果以ROAS的广告数据为目的，关键词的设置应当以目的ASIN的价钱区间为基础再依据转化率和客单价（AP）来测算关键词的竞价规模，以此来达到ROAS的预期值，为了数据的精准性，广告活动中的目的ASIN必需在同一个价钱领域内。

3.ASIN的报告模型

前文提到过亚马逊广告的数据过于繁杂，对数据的提取有效性对比难，如果卖家面临不同的分类ASIN都放在一个广告活动中，这将使卖家很难去评估不同分类产品的广告业现。所以，在一般情形下，我都是遵守“简单法则”，即相同的分类ASIN会放在同一个广告活动中。

举例说明:

例子1

WetBag防水袋产品有不同的套装，对于4scetWetBag（4件套）vsIsetWetBag（1件）vs3atWerBag（3件套）而言，不同防水袋的系列，我会把它们做广告分组来评估各自的广告数据。

例子2

WetBag防水袋按用处划分为不同的款式，比如gymwetbag.diaperwetbag等，不同SKU款式可以作为广告分组的根据，分组后如下:wetbag-gym，wetbag-diaper.

得出的结论就是，同类型产品，人群不同、应用场景不同，就会导致广告效果的不同，分门别类地进行推广，数据会更加精准。