亚马逊产品要如何定价

对于平台的消费者而言，物美价廉是购物的首要原则，其中价廉并不意味着寻求无止境的低价，而是满足其心理预期的合理价钱。而且亚马逊卖家勒令禁止涌现“价钱战”等恶意扰乱市场的行为，同时，依照最新的A10算法，产品价钱低也不一定能获得更多的流量及转化，所以卖家们不能对Listing胡乱地降价，而是要提前做好适宜的定价策略，在满足市场要求的同时争夺利润最大化。

如何定价

1.参考市场

以过往的经验来看，用生计类产品的均价及销量数据来分析，一般情形下定价在25美元低端走量区间；定价在25美元～50美元是中端区间；定价在50美元以上的属于高端区间。以上各区间指的用户的消费层级，层级越高目的客户的心理预期越高，利润也相对越高，但在销量上可能比不上低定价区间。而实际情形是依据品类的不同，上述区间会有动态调整，比如3C类的产品，可能400美元的单价属于低端区间，10000美元单价则属于高端区间。由此可以看出，虽然卖家对Listing有自主定价权，但价钱定得对不对还是市场决定的。所以，除去自身产品的成本核算，还需要要点考核目的市场的价钱动态。

举个例子，在参考市场均价的时候，我会利用数据软件比如ZonGURU来分析出目的市场的品类均价。在这期间我会对目的产品进行过滤，剔除非直接竞品，让市场均价更精确。

接下来，我会挑选TOP卖家进行数据分析，查看价钱及销量变动的趋势，了解同类产品的弹性要求指数。由此我就能做出自身产品对应排名及销量和价钱的调整区间。

2.价钱矩阵

面对琳琅满目标产品，很多消费者会依照价钱来搜索，将一分钱一分货的理念作为购置决策。站在卖家的角度，针对消费者的这特征，我们可以采取多变体的价钱矩阵。

这样做有两个优势。其一，鉴于消费者日常比较价钱的购物习惯，我们可以引导客户在Listing的变体内部做选择，价钱的不同会让消费者自然而然地去联想变体间的分别，最后有可能说服自己选择其中的一款，也有可能在对比完价钱后分开。无论结果如何我们都实现了目的一-尽可能长时间地把用户留在Listing页面。其二，在类目产品竞争剧烈的当下，调低价钱往往是众多卖家的习用手段。有了价钱矩阵，我们可以针对目的竞品进行自身产品的定位划分，采用价钱梯度实现精准打击。