外贸电商如何了解当地市场渠道情况
了解了进口商之后,外贸电商需要提高了解当地市场渠道情况的话,就需要发掘到各个市场的当地二级...
了解了进口商之后,外贸电商需要提高了解当地市场渠道情况的话,就需要发掘到各个市场的当地二级经销商,如果是工业产品的话,就要了解有影响力的终端用户。
如何了解当地二级经销商,这里首选的是当地的调研机构,其次是通过当地互联网门户来调研。大家知道,世界上除了有限的几个国家外,比如加拿大、俄罗斯、美国、巴西、墨西哥等,其他国家就其面积来说也就相当于中国的一个省份,而且人口还不一定比我们的某个省份多。所以我们想象一下我们如何通过网络调研中国某个省份的市场情形,那么我们就可以借鉴这种思路调研国外的一些国家市场。而像美国、巴西、印度、加拿大和墨西哥这样的国家就可以分拆成各个省份,然后再逐省调研。
同时,如果我们的产品是工业产品的话,也可以通过调研工业产品用户反过来调研经销商,因为作为生产商的客户相对较大,对比容易找到他们的信息,而小型经销商则对比疏散。
如果是消费品的话,那么大型零售店、超市、仓储式商店等都是有用的信息渠道。
那么又怎样找到这些目的市场的生产商呢?这就要求我们擅长寻找产品使用行业的生产商。这时候模仿客户寻找供给商,也能增长我们反过来寻找客户的灵感。
举个例子,你是出口potassiumsorbate的,这是一种食品防腐剂,主要用在食品和饮料中,那么你能够找出目的市场中有影响力的食品与饮料厂商吗?
这时候,你可能就要研究食品这个行业了。所以你可能需要思考加入食品展览会、订阅食品杂志、访问食品网站、查询食品饮料目录、加入食品饮料研讨会等。
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