外贸业务员如何与客户奇妙会谈

与客户谈判降价问题的重要性与技巧：

在外贸业务中，与客户的谈判不可避免，而降价问题常常成为焦点。盲目降价可能带来不良后果，而询问客户的目标价格成为一种关键策略。了解客户的目标价格可以让我们更好地掌握谈判节奏和方向，使双方利益最大化。

优质客户的特征：优质客户往往具备不还价、提前付款、听从建议等特征，他们的订单稳定且利润可观，是业务员梦寐以求的合作对象。

降价问题纠结：即使面对优质客户，价格谈判中仍会遇到困惑。一味降价可能导致客户对产品价值的质疑，不降价又可能使客户转向其他供应商。因此，寻找合适的方法处理降价问题至关重要。

询问客户的目标价格的重要性：建议在谈判时主动询问客户的目标价格。通过了解客户的期望价格，我们可以更好地制定谈判策略，更有针对性地应对各种情况。

巧妙运用询问目标价格的技巧：有一些巧妙的技巧可以帮助我们更好地获取客户期望价格信息。例如，可以提供一种假设的目标价格，然后询问客户是否认同或是否有更高的或更低的期望价格。委婉的提问方式通常能引导客户积极回应，从而获取更多信息。

总的来说，在与客户谈判时，询问客户的目标价格是一种重要的策略，它能帮助我们更好地了解客户的需求，从而制定合适的谈判策略。通过巧妙运用这些技巧，我们可以更加灵活地应对各种情况，实现更理想的合作结果。

以上内容仅供参考，如需更多信息，可请教有经验的同行。