外贸公司参展目标和展会选择策略

参展目的

卖家参展目的：

1. 面对面洽谈：卖家可以通过展会与潜在客户进行面对面的交流，现场签单，解决电话、邮件等无法解决的深度问题。

2. 了解市场：卖家可以了解当地市场情况，根据市场情况制定销售策略，确定销售模式。

3. 学习与提高：卖家还可以向优秀同行学习，找到自己的卖点，提高品牌曝光率。

买家参展目的：

1. 考察供应商实力：买家可以通过展会考察供应商的实力，了解行业未来发展趋势，了解最新的产品和技术方向。

2. 捕获最新商机：买家可以了解最新的资讯、技术方向和产品，捕获最新商机。

某些业务员的错误观念：

很多业务员认为参展的主要任务是拿名片，展会回来后再发邮件跟进，这种观念会浪费现场签单的机会，也浪费了时间、精力和金钱。参展是为了建立更直接的客户关系，如果只是为了收集名片，那么参展和网络搜索客户的区别并不大，甚至网络搜索客户的成本更低。

展会选择：

选择展会通常需要考虑以下三个要素：

1. 目标市场：最好选择当地的专业展会，以便更好地了解市场和客户。

2. 同行参展情况：同行的网站上会公布参展计划，所以可以选择同行都去的展会，这样可以增加商机。

3. 目标市场的经济发展情况：经济发展快，政局稳定，说明市场潜力较大，可以前往参展；如果经济波动大，政局不稳，那么就算签单了，客户也可能变卦，所以需要谨慎考虑。

总的来说，参展是为了更好地了解市场、建立客户关系、提高品牌曝光率，而不是简单地收集名片。在选择展会时，需要综合考虑以上因素，以便取得更好的效果。