领英外贸人如何挖掘有价值的客户信息

（一）应用场景

在我们的业务中，我们已经通过第一步工作找到了许多潜在客户公司。然而，我们更想知道的是，在每个客户公司中，我们应该先联系谁？谁是他们的负责人？我们能够和多少人建立联系？他们的名字是什么？这些人有什么样的背景？对于第一封邮件，我们该给谁写？这些问题一直困扰着我们。

（二）核心关键词

关键词：公司名称、网址、姓名、职务、头像、履历。通过这些关键词，我们可以更好地了解客户公司的相关信息，以及关键人物的基本情况，为后续的邮件沟通做好准备。

（三）执行应用

1.需要看的和需要记录的。在搜索客户公司名称后，我们可以在公司主页上看到许多相关信息，如公司简介、CEO姓名、网址等。这些信息需要被记录下来，以便我们后期使用。

2.如何找人。在公司主页上，我们可以查看公司员工的页面，并在员工列表中找到我们想要联系的人。通过员工的履历和职务，我们可以了解他们在公司中的地位和影响力。

3.人物背后的金矿。除了直接联系的人，我们还可以通过“People Also Viewed”这个列表，了解与该员工关系密切的人。这些人可能也是我们的潜在客户，或者他们可能与我们的产品或服务有业务上的联系。

总的来说，使用领英开发客户时，按照思维导图中的节点一步步进行，可以帮助我们更好地了解客户公司和关键人物的信息，从而找到更多的潜在客户。以上内容仅供参考，应结合自身实际情况来应用。