LinkedIn助力外贸销售人员：从多个角度出发

找到合适的工作

找到合适的工作是许多人面临的问题。LinkedIn作为全球最大的职业社交平台，为企业提供了招聘解决方案，尤其是对于国际人才。外贸人员可以通过这个平台轻松找到一些国际公司，并且这种方式非常高效。

搜索寻找潜在的客户

LinkedIn相对于Facebook等社交媒体平台，其会员大多是职场人员。在LinkedIn上，想要找到的知名公司及个人基本都在其平台上有开设CompanyPage或个人账户。对于一些不出名的公司或个人，可以通过搜索人名或公司名进行尝试。LinkedIn提供了多种搜索维度，包括People（会员）、Jobs（职位）、Content（内容）、Companies（公司）、Groups（群组）、Schools（学校），无论大公司还是小人物，都有可能在LinkedIn上注册。此外，对于行业新人，可以通过产品关键词搜索出大量的新客户。

分析客户

对于通过各种方式获取的客户，通过LinkedIn进行深入分析是非常有必要的。通过公司或人名，可以了解客户过往经历、特长、工作情况、履历、兴趣爱好等信息。此外，还可以通过CompanyPage，了解客户公司基本情况、员工人数及各部门决策人等信息。相比在Google等搜索引擎上搜索到的零星信息，通过LinkedIn能够更全面、更深入地了解客户。通过Follow或成为Connection（联系人）后，可以第一时间掌握客户公司及个人的动态。

自我营销

在社交平台上，如何让客户信任自己是一门学问。通过LinkedIn的Profile、深度Article或ShareAnUpdate，以及CompanyPage等途径，可以展示出专业的形象、自信的表现以及对行业产品的认知。这有助于建立信任，促进业务发展。

破冰及维护客户

社交平台的核心在于人与人之间的交流与互动。对于难以通过传统方式联系的客户，可以通过LinkedIn建立联系，成为Connection，或通过发送Message进行互动。可以通过点赞、评论、分享客户的动态来展开互动，与客户的关系可能因此而得到突破。

总之，LinkedIn作为全球最大的职业社交平台，为企业和个人提供了许多便利。通过这个平台，可以找到合适的工作、寻找潜在的客户、深入分析客户、进行自我营销、破冰及维护客户。这些功能使得LinkedIn成为外贸人员不可或缺的工具之一。