如何利用LinkedIn公司主页开发潜在客户

一、如何通过客户公司A找到和A公司类似性质或规模的B公司

想要通过A公司找到与之类似性质或规模的B公司，一个常见的方式是通过People Also Viewed这个LinkedIn功能。这种方式下，显示出来的大多是和客户有共同兴趣或者同等规模的公司。那么我们可以通过这个平台找到一些可能与A公司存在相似性的B公司。找到了之后，我们可以直接进入他们的LinkedIn Company Page来详细了解公司及员工情况。

二、如何通过一个集团公司大客户开发其项下其他区域客户

通过集团公司大客户开发其他区域客户，我们可以通过LinkedIn的Company Page功能，找到该公司的附属公司或者关联公司。例如，以Walmart为例，我们可以在其Company Page上看到Affiliated Companies（附属公司）模块，在这个模块中，我们可以查看是否有可以开发的对象。有时候，直接与总公司建立联系可能比较困难，那么我们可以从附属公司或子公司入手。

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