外贸展会前如何利用LinkedIn做好准备工作

展会季一年只有一两次，机会难得，错过就要再等一年。作为外贸人，将展会的效果发挥到最大是我们要孜孜不倦学习的内容。而LinkedIn作为社交媒体，也可以给参展助力。今天，就给大家支支招，让大家用好LinkedIn这一利器，将参展的效果最大化。

展前的准备工作非常重要，主要是找到或吸引尽可能多的新老客户，并确保带去展会的是合适的产品。LinkedIn在这方面可以提供很大的帮助。首先，可以通过发邀请信的方式吸引潜在客户。其次，以主动出击的思维在LinkedIn上寻找相关的客户或服务机构。具体操作

（一）发邀请信

可以在个人界面的HomeUpdate和公司主页的Update中，向潜在客户发邀请，加入公司的LinkedIn群组。

（二）主动搜索客户或服务机构

以展会名称或展会机构为关键词，尝试搜索相关的群组。加入群组后，有机会看到有价值的信息，比如展会动态、参展期间的优质买家见面会等信息。在群组中通过相关关键词搜索，有可能找到世界各国的买家。

（三）联系新老客户

除了传统的邮件、电话等方式，也可以在设置好隐私保护的情况下，将新老客户在LinkedIn中加为1度联系人，一对一与其联系，发Message；或者对方为非1度联系人，可使用付费方案如SalesNavigatorProfessional的站内信进行沟通。一定要记得分享客户感兴趣的产品或有价值的信息，从而吸引新老客户来摊位。

一对一联系时，请注意不要复制粘贴信息，避免让系统认为你是在群发骚扰垃圾信息而造成账号受限。

（四）讨论产品特点

与新老客户在LinkedIn上讨论所带产品的特点、优势和用途，增强客户对产品的了解和兴趣。

（五）新产品宣传

宣传新产品时，写作内容要有价值，不要硬推销，以免引起客户反感。可以分享一些与新产品相关的知识、趋势等内容，吸引更多关注。

（六）请教设计问题

如果有新产品设计方面的问题需要请教专业人士，可以在LinkedIn上寻找相关行业的专家或设计师进行咨询和讨论。

（七）利用宣传册宣传行业话题或分享知识

LinkedIn收购的Slideshare是一个很好的资源，可以上传宣传册等资料，并分享给潜在客户。同时，也可以在LinkedIn上分享行业话题、专业知识等内容，吸引更多关注和互动。总之，LinkedIn是一个非常有用的社交媒体平台，可以帮助参展人员更好地推广产品、吸引潜在客户和提高展会效果。使用得当，它将成为参展人员的得力助手。