亚马逊广告选词策略

在SEO和CPC广告的世界里，选词是一门艺术。我们需要明确主关键词和长尾词的区别。主关键词，如同一颗巨大的宝石，其流量丰沛，但竞争激烈。与之相对，长尾词则像细小的宝石，能提供更精准的定位，提高转化率。

在新品投放广告的前期，我们不建议采用那些大词热词。尽管这些词在搜索榜上光芒四溢，但它们的需求量大，对新品的初出茅庐来说并不友好。在星级评分、Review数量和Listing完善度都不够理想的情况下，贸然加入这些热词的竞争，无异于飞蛾扑火，是对广告经费的浪费。

对于新品的推广策略，一开始，我们应该从长尾词中寻找。这些长尾词的竞争相对温和，更容易获得排名。如果我们去争夺那些大词热词，竞争将变得异常激烈，成功的可能性微乎其微。

随着广告或自然排名在长尾词中带来的效益显现，当这些长尾词稳定位于首页时，我们可以逐步增加主关键词的投放，步步为营，不断占据流量入口的有利位置。这是一个逐步提升的过程，需要我们稳扎稳打，逐步积累优势。

以上策略并非一成不变，具体情况还需根据产品和市场进行调整。不过，选词作为SEO和广告投放的基础，理解主关键词和长尾词的区别，掌握从长尾词起步的策略，将有助于我们更好地驾驭这个过程。