视频电商与亚马逊直播：探索电商直播的新模式

视频电商通过视频销售商品，其中包含两种类型的视频：网红带货视频和种草视频。网红带货依赖于粉丝对网红的信任，而种草视频则无需网红发布，只要对产品有使用经历或独特理解即可吸引目标用户。亚马逊在2019年4月推出了直播购物功能AmazonLive，买家和卖家需要下载直播APP并通过直播进行交易。在观看直播的过程中，买家可以购买视频中的产品并随时向卖家提问。通过真人互动式直播，卖家可以建立品牌和产品的信任，并方便地发布购买链接。在使用过亚马逊直播功能的卖家看来，直播后的产品销量增长比较明显。

几个需要注意的亚马逊直播APP功能：

（1）实时观看人数的统计功能

（2）直播期间用户行为的统计功能

（3）对回放视频的点击率和转化率的统计功能

（4）在直播窗口中添加品牌店铺展示窗的功能

（5）添加即时通信功能，使卖家和买家之间可以进行实时沟通

（6）添加折扣码兑换功能，促进销售转化

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