不同阶段的亚马逊广告策略调整

投放广告时，首先要明确产品的发展阶段，包括：

1. 新品期：产品刚上架，亚马逊会给予一定的流量扶持。广告的主要目的是引流，需要快速判断市场对产品的需求，找出适合的关键词和消费人群，并进行Listing优化。可以同时开启自动广告和手动广告，根据产品定位进行调整。定价方面，可以定得比亚马逊系统建议的价格稍微高一点。

2. 成长期：产品处于成长期时，投放广告的目标应从引流转变为增加订单。此时应把广告投放的重心更多地放在手动广告上，优化关键词匹配方式，找出主推关键词并优化到Listing中去。

3. 成熟期：当产品进入成熟期，广告起到的是辅助作用，保持良好的良性循环，如广告推动自然出单、自然出单带动广告。在制订广告投放计划时，应根据产品所处的阶段，确定好每一个阶段的重点。

为了发挥广告的最大效用，需要清晰了解产品定位和广告路径，并根据具体情况进行具体分析。一味追求提高订单量而不考虑产品定位和广告了解不足的情况，或者将广告周期及其最优路径厘清，事半功倍的效果将会更佳。

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