跨境电商常见的选品技巧

选品对跨境电商卖家的关键性不言而喻，部分新手卖家在选品中还存在一定的迷惑，下面分享几个常见的选品办法。

办法一:应用选品工具。

核心思想来自于应用bsr列表或选择新产品列表。这种办法可以获得非常全面的数据，并避免“跨境杀猪盘”和其他陷阱。但需要留意的是，这种办法需要对数据更敏感，并非常熟练地掌握产品选择工具的功能。例如可以懂得数据背后的机遇和危害，并辨认一些欺骗性的数据。一般来说，该办法对用户的行业经验要求较高，难以启动。新手卖家需要多加练习，但早期的成功率可能不是特殊高。

办法二：应用重要词进行选品。

其核心思想是通过重要词研究市场。这种办法最终研究的结果可能不是某种商品，而是要求和机遇较大的市场，但成功率相对较高。通常通过应用第三方数据分析工具、亚马逊ABA报告和商机探测器来实现相同的开发目的。

办法三：多平台选品。

这种办法主要是调查其他当地主流网购网站的产品出售数据。如果一个产品在其他主流购物网站上销量很高，而亚马逊暂时没有同类型的产品在出售，那么卖方就可以在亚马逊上做同样的产品。多平台产品选择难度低，但成功率相对较高，值得一试。

办法四:调研要求选择产品。

首先要分析现有产品的特征，买家的要求是否与这些特征相匹配，目前的商品是否满足买方要求。然后寻找这些尚未满足的要求或生产匹配的产品。这种办法需要做大批的数据研究，并对调查获得的数据做出客观精确的分析结果。因此，应用者多为大卖家或老卖家，而新手卖家很难迅速上手。

办法五：短视频选品

大多数短视频平台都有带货功能，一些热点产品经常获得大批关注和订单。卖家可以在这些短视频平台上找到海外消费者喜欢的产品，然后及时上架到亚马逊等跨境电商平台出售。

需要留意一点，在正式交付之前，必需确认产品的性命周期是否值得布局。

办法六:通过外贸工厂选品

可以让外贸工厂推荐一些在海外线下市场销量较高的产品，然后去电商平台核实是否有同类型的产品在出售。如果没有同类产品，那么产品将会受到买家关注。这种办法唯一的困难是如何找到合适的工厂，所以它非常适合有资源的新老卖家。

办法七：调查问卷选品：

可以邀请海外网络名人发起问卷调查。通过线上和线下两种方法进行，参与问卷的用户基数越大，最终得出的结论就越精确。因此，对网络名人的粉丝数量和吸引力有很高的要求。每份在线问卷的成本通常在两三美元左右，数量也很容易控制。线下问卷的整体成本往往更高，比如1000份线下问卷，最终成本可能需要一两万美元。当卖家通过问卷获得大批消费者的要求时，就可以开发有针对性的产品。

卖家选择符合消费者的要求的产品、打造爆款可以获得事半功倍的效果，并且可以收获良好的口碑。以上整理了一些跨境电商选品的小办法，希望对卖家有所帮助。

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