外贸营销：内容源计划策略

重视收集营销素材

要想让内容源源不断，必须重视内容，特别是营销素材的收集。一家生产干冰清洗机的工厂就因为没有重视这方面而吃了亏。虽然他们参加过很多展会，但却没有拍摄多少参展照片。实际上，参展照片可以作为背书，增强客户对你的信任感。

如果你没有阿里巴巴国际站这样的平台作为背书，只有一个独立站，那么让客户信任并促成交易会更加困难。但是，如果在网站上放置一些参展的照片和视频，可以立即建立信任感。客户会认为你的公司有实力，参加了那么多展会。

同样，那家工厂也没有投入资金去做一个大气的标牌。工厂门口只挂了一个不起眼的小牌子，甚至自己都不好意思拍下来告诉客户这是家工厂。不仅如此，他们也没有做客户采访、客户合影、客户见证等UGC内容，这是非常可惜的。事实上，这类内容的背书价值非常大。

UGC策略

最后，还有一个非常高明的策略，即通过UGC（用户生成内容）来保证源源不断的高质量内容。几乎所有的新媒体平台都在采用这一策略，比如阿里巴巴国际站、YouTube、Instagram、Facebook、TikTok、Reddit等。这些平台提供平台，通过流量和扶持基金等政策激励用户在平台上输出内容。作为中小企业，我们也可以借鉴这一策略来创造内容。

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