EDM的限制性。

可以将EDM与大SEO策略进行对比。

一、EDM与SEO在获客上的差异

SEO主要通过搜索引擎获取流量，转化率更高，客户更愿意主动找上门。而EDM则主要通过推荐引擎获取流量，虽然精准度高，但转化率相对较低。在外贸领域，两者的获客效果存在显著差异。SEO能够帮助外贸企业让客户主动搜索产品，而EDM则需要提前收集客户名单并发送邮件，需精心设计文案并实现个性化发送。

二、EDM的效果

针对陌生人发送的EDM通常不被鼓励，因为名单不精准且容易引起反感。同时，未经许可的邮件发送可能违反反垃圾邮件规定。因此，建议采取许可式EDM，这是国外主流的邮件营销方式。参考微信公众号的数据可知，微信公众号打开率普遍较低，而黏性高的账号可达到5%以上。在粉丝数较少时，公众号阅读率可以达到较高的水平。

三、SEO的效果

经过几年的SEO优化，每个月仍能带来十来个询盘，且质量较高。SEO能够让客户主动找上门，表明他们的强烈意向。综上所述，SEO具有更好的效果，而针对陌生人的EDM则不被看好。如果是许可式EDM，由于客户主动订阅，具有更多推销机会。