航空货运：外贸货代与航空公司之间的合作纽带

货代的最终目的是将货物送出去或运送至客户指定的地点，中间承运人是业务的主体。根据客户的不同需求，需要选择不同的运输工具，这是货代业务员需要面对的实际承运人。

航空公司是空运货物的承运人，面对的是货值较高或时间较紧的货物。货代公司和航空公司的合作主要有两种：订舱位和购买板位或舱位再销售。在订舱位时，淡季时还好，旺季时可能会难以获得舱位，这时货代比较被动，但风险相对较小。而在购买板位或舱位时，可能会面临一定的风险。尽管在旺季时能保证有舱位，但一旦出现问题，如客户临时退关或淡季拉不满舱位时，就会有较大损失。敢于包板位或舱位的货代公司，其客户群相对稳定，能更容易凑到货物，相应地利润空间也更大。

航空公司有不同的航线、不同的运作方式，这也让不同的货代公司找到适合自己的路线并形成各自的优势。互相交换货物，相互依存，这是航空公司与货代公司之间的微妙关系。不论采取何种操作模式，在旺季时货代业务员会更加频繁地出入机场，而在淡季时机场方面也会经常派人来货代公司交流。

总的来说，货代业务的核心在于灵活应对、寻找优势、把握时机，这也是其在市场竞争中得以生存和发展的关键。