货代业务员需分析的客户群：依据企业范围的企业货代业务

企业规模和出口量不同，货代业务员面对的客户群可以按企业性质划分。主要有以下几类：

大型外贸公司或工厂：这类企业出口量大，通常有自己的工厂或附属工厂，需要分批合作，以免一口吃下。他们有自有的物流处理措施，需要多家货代公司共同操作。因此，获取一部分份额并认真操作，提高在他们心中的地位是关键。

中小型外贸公司或工厂：这类客户订单数量适中，但他们在选择货代业务员时比较注重关系和价格。货代业务员需要花费精力打通人脉，控制利润，避免被同行抢走。这类客户容易合作也容易失去，需要灵活的销售策略，不能被客户左右利润。

新建的外贸公司或工厂：这类公司或工厂刚开始做外贸，订单较少，但咨询和报价的需求较多。货代业务员在开发这类客户时需要耐心、细心和热心。与他们建立忠诚度后，他们不会轻易更换货代业务员，而是会维护好关系，成为长期稳定的客户。

加工型工厂：这类工厂大部分不涉及外贸，只是帮助其他公司制作订单和加工。货代业务员需要找到他们的源头并与其相关人员保持友好关系。

其他特殊类型企业：这包括外资企业和中外合资企业，根据地域不同而有不同的特点和需求。开发这些客户需要了解清楚他们的需求，衡量好自身的操作能力再决定是否继续开发。

总的来说，客户的类型多种多样，货代业务员需要掌握不同的策略去应对不同的客户。掌握客户的需求、认可货代业务员本人是关键。虽然常见的情况是这样的，但并不是绝对的，具体情况还需区别对待。只有通过分析客户情况并运用技巧，才能让现实中的客户认可服务并取得竞争优势。