亚马逊产品价钱定位：价格区间及竞争程度判断

不同的keyword搜索结果下，产品会体现不一样的价格区间及竞争度，以“Women’sFashion”大类下“casualdressforwomen”这一keyword组合为例进行阐述。

在利用Excel进行产品价格分析时，卖家需要记录所有产品的排序、产品的曝光价格及review评分。本次案例以“Women’sFashion”大类下“casualdressforwomen”搜索排名前100的listing作为数据源进行分析。

首先，当在Excel中记录完所有数据后，需要计算“累计平均价格”，其数值为当前listing价格与先前记录listing价格的平均值。例如，如果前两个listing的价格分别为$10和$20，那么“累计平均价格”为（10+20）÷2=15。

随着listing价格统计的数量增多，“累计平均价格”数值最终趋于定值。经过震荡后，其最终趋于定值为约26.6美元。

完成价格波动分析后，卖家可以根据“listing排序”和“review评分”来判断“累计平均价格”所对应的价格数值的竞争度。如果价格处于“累计平均价格”偏高的listing排序，或者处于“累计平均价格”的listing的review评分偏高，那么就说明该“累计平均价格”具有较高的竞争度。

在Excel中，需要通过筛选功能区分不同规则的数据，首先选定产品价格竞争度判断Excel中的第一行，然后点击“筛选”功能。完成后，就可以看到第一行多了下拉按钮。

根据先前得到的“累计平均价格”波动图，卖家可以排除掉最初的价格剧烈波动的部分，筛选出价格区间在$25~$27的listing，即价格大于等于25美元且小于等于27美元的区间。

卖家需要通过筛选操作完成价格区间划分。选择“数字筛选”，点击“自定义筛选”，在弹出的选项框中填写相关条件后，点击确定按钮即可得到新表格。

通过Excel中的数值计算可得，处于$25~$27的listing平均排序为46.47，review平均评分为4.2。因此，卖家可以使用$25~$27这一价格区间，或者直接以约$26.6的“累计平均价格”作为自身产品的价格。

以上内容仅供参考，请注意市场风险和收益的平衡，谨慎选择。