货代人必知的工作技巧：针对性营销：提升业务效率与效果的关键。

针对性营销的关键在于明确公司或个人的定位，以提供专业、精准的服务。对于货代公司而言，定位在一类产品或一条航线的针对性服务是常见的策略。而对于业务员个人，选择一类产品进行针对性营销，并在此领域内做到专业，是提升竞争力的有效手段。

对于摸不准方向的货代业务员，建议沉下心来审视自己的营销手段，从单点突破，逐步扩展。可以选择一个感兴趣且服务利润相对较高的方面进行深入研究，如偏港服务或危险品运输等。尽管票数有限，但只要在利润上表现出优势，就能在竞争中脱颖而出。

专业性和知识面的广度在针对性营销中至关重要。对于普通货物和熟悉客户的货物，优势明显，但对于特殊货物，客户的信任更依赖于你的专业水平。如果你能表现出对客户产品的熟悉和专业知识，你将获得客户的更多信心。

在竞争中，即使面对经验丰富但产品不熟悉的老业务员，你也可以凭借专业优势占据优势地位。这就是在局部取得绝对优势并最终赢得客户的关键突破点。

总的来说，针对性营销的核心在于专业、精准的服务，以及在特定领域内的深度专业知识。只有做到这两点，才能在竞争激烈的市场中赢得客户的信任和满意。