选择外贸行业：关键在于选择合适的领域

做外贸的开始与开发客户的方法：

1. 了解产品知识：建议先去工厂做一阵子外贸业务员，主要目的是学产品知识，熟悉产品的生产流程。

2. 理解“买比卖更重要”的经验：供应商的质量比开发新客户更为重要。好的供应商能够提供独特的产品和价格优势，帮助你开发出更多的客户。

3. 选择好的行业：选择一个持续快速增长的行业，这样即使你的水平一般，业绩也可以随着行业的增长而增长。

4. 了解行业趋势：在当前外贸出口总体放缓的大环境下，选择依然还在增长的行业至关重要。

5. 建立良好的供应商关系：与优秀的供应商建立长期稳定的合作关系，确保你有稳定、高质量的产品供应。

6. 关注产品研发能力：小工厂的研发能力可能有限，但有的产品就它们能做，其他工厂做不了，它们就可以一直赚。

7. 持续学习与提升：做外贸需要不断学习和提升自己的业务能力和市场洞察力，以适应不断变化的市场环境。

总之，做外贸需要注重供应商的选择和维护，同时要关注行业趋势和市场需求，不断提升自己的业务能力和竞争力。