亚马逊广告策略常见问题解答

问题1：为什么在做产品推广时，把自动广告中表现较好的客户搜索词放到手动广告活动中就无法获得那么多曝光了呢？

回答：在产品推广过程中，将自动广告中表现良好的客户搜索词转移至手动广告可能会影响其曝光量。请注意，尽管这些搜索词在过去的表现优秀，但在手动广告活动期间，它们的曝光可能受到其他因素的影响，如广告投放方式、竞价策略等。为了进一步提升这些关键词的曝光，我们建议您提高手动广告中该关键词的竞价，以确保该关键词在手动广告中得到更高的展示概率。

问题2：在旺季应该为哪些产品投放广告？

回答：在旺季期间，考虑到流量高峰的因素，建议选择客户评论评分在3.5星及以上且表现良好的产品进行广告投放。这样可以帮助你更好地利用旺季的流量，提高产品的销售。

问题3：旺季时是否应该为新品投放广告？

回答：在旺季这个时期，新品的推广是一个不错的选择。旺季期间，为新品投放广告可以帮助新品的流量和客户评论的积累，进而提升新品在销售排名中的位置。因此，对于新品的广告活动，我们需要更灵活地调整ACoS（广告每次点击费用），以适应新品的推广需求。

问题4：在为多变体产品投放广告时，所有变体都要做广告吗？

回答：在旺季期间，对于多变体产品，我们建议对所有变体进行广告投放，以确保所有变体都有机会获得展示并吸引到潜在客户。这样可以防止竞争对手抢走我们的流量，同时也能测试不同变体在目标市场的销售潜力。

问题5：提高关键词竞价是否会降低点击率而对产品不利？

回答：在旺季期间，增加关键词竞价的主要目的是提高曝光量和流量。因此，在提高竞价的同时，确保产品详情页的质量是非常重要的，这有助于保持高点击率。此外，可以考虑结合促销活动或优惠券来提升客户的点击率。

问题6：在旺季预算用光时会有无法调高每日预算的情况，每日预算提前多久调整是有效的？

回答：在旺季期间，预算调整的生效时间可能会相对较长。然而，为了应对这种情况并确保广告效果不受影响，我们建议在流量高峰期前就提前调整预算，以确保能够及时调整并适应市场变化。

问题7：旺季的ACoS太高时，是否应该暂停广告？

回答：在旺季期间，ACoS（广告每次点击费用）升高是正常的现象。由于客户仍处于浏览和考虑阶段，因此点击率可能会相对较低。然而，我们不建议简单地因为ACoS过高就暂停广告活动。相反，我们建议保持广告组持续运行，以吸引潜在客户并最终实现购买。