跨境电商店铺的市场划分策略

当了解了各个地区的市场比例后，店铺的各类市场可以按照以下标准进行划分：

1. 头部市场：市场份额大于1%的地区；

2. 长尾市场：市场份额大于0.1%小于1%，且总份额大于头部市场区域份额的地区；

3. 低单市场：市场份额小于等于0.1%，且总份额小于头部市场和长尾市场的地区。

对于划分出来的“头部市场”，我们需要将其可视化处理，可以选择在Excel表格中选择“市场分类”和“市场比例”，并使用“插入”功能，选择“推荐的图表”中的“树状图”。

树状图能够以更加直观的方式展示各个市场份额的不同，同时也可以用来评判“头部市场”、“长尾市场”和“低单市场”三类市场划分的标准是否正确。如果发现划分标准出现了偏差，可以根据实际情况对标准进行适当修改。

在市场划分上，“长尾市场”的市场总份额一定要比第一“头部市场”的区域份额大，因此“长尾市场”的划分标准是正确的。相反，“低单市场”的市场总份额一定要比最后一个“头部市场”的区域份额小，因此“低单市场”的划分标准也是正确的。

在实际运营过程中，需要时刻关注树状图的可视化信息，根据实际情况判断先前设定的市场划分标准是否正确。如果需要修改划分标准，可以灵活调整标准范围，如将原本“市场份额大于0.1%小于1%的市场份额总和”的标准变为“市场份额大于0.1%小于1.2%的市场份额总和”，或者“市场份额大于0.1%小于1.5%的市场份额总和”。