Facebook广告竞价策略制定

广告竞价和拍卖的过程非常相似。拍卖是一种公开竞价的买卖方式，买家可以针对特定物品给出他们愿意支付的最高价格，出价最高者赢得拍卖。在广告竞价中，广告的展示和最终收费也取决于广告的总出价。

Facebook广告平台本质上是一个竞价系统，它要求广告客户之间进行竞争以获取目标受众的关注。例如，如果一个用户在个人信息中填写了自己的喜好，如喜欢咖啡、旅游和摄影，那么他可能同时是咖啡企业的目标受众，旅行社的招揽对象，以及摄影仪器制造商的潜在客户。虽然三个广告客户的业务可能不同，但都需要为争取该用户的广告展示出价竞争。

与普通拍卖不同的是，Facebook广告竞价基于广告的总出价来确定哪条广告赢得竞价。总出价代表了广告的竞争程度，由广告的出价和广告的内在质量出价组成。广告出价表示广告主愿意为点击、展示次数或转化支付的最高价格，而内在质量出价则衡量了广告参与度，包括点击量、赞、分享等。这种质量出价的意义在于避免出价高但创意效果不佳的广告破坏了用户体验。

广告客户可以根据他们愿意为哪种结果支付费用来决定他们愿意为哪种类型的广告出价。Facebook提供了三种出价类型：CPC（按点击付费）、CPM（按展示付费）和OCPM（优化点击付费）。

总的来说，Facebook的广告竞价系统是一种有效的机制，它允许广告客户通过出价和内在质量出价来竞争目标受众的关注，并确保出价高且用户参与度高的广告赢得更多的展示机会。这不仅提高了广告的效果，也提高了用户体验。