传统外贸客户开发流程中销售目的制订与执行不科学是痛点。

传统外贸客户开发过程中存在许多痛点，其中最突出的是不科学的销售目标和强制性的指令化执行。在以传统的发开发信方式开发外贸客户的过程中，这些问题尤为明显。

在传统模式下，许多外贸业务的主管部门领导在制定公司年度销售业绩目标时，往往没有依据和把握，直接在上一年度总销售额上大幅度提升到一个新的点位。然而，这样的做法忽略了市场环境和客户需求的变化，导致客户采购额度的提升变得困难。

在这种情况下，业务开发人员往往面临激增的销售任务，而没有新增的辅助开发力量支撑。当他们无法完成任务时，往往会选择离职来摆脱当前的困境。这种压力和无助感不仅会影响员工的士气和稳定性，还会对公司的业务发展造成负面影响。

因此，为了解决这些问题，公司需要重新审视其销售目标和开发策略，并采取更加科学和灵活的方法来开发外贸客户。这包括更深入的市场调研、个性化的销售方案、更有效的沟通技巧和客户关系管理技巧等。同时，公司还需要关注员工的心理健康和职业发展，提供必要的支持和培训，以提高员工的积极性和工作满意度。只有这样，公司才能实现可持续发展，并在激烈的市场竞争中取得成功。