传统外贸客户开发方法背后僵化的思维

外贸新人渴望在第一份工作中有个贴心的师父带一带自己，不仅在具体的业务流程上，还在了解产品上和客户关系的维持上。他们需要师父传授新知识和新技能，这些在校园里是无法获取的。在外贸行业中，任何一个业务人员都不可能对外贸领域的知识和技能全部掌握，即使这个人员已经在这一行摸爬滚打了很多年。因此，在带新人的过程中，师父不可避免地将自己的认知和经验融入进去。

从公司的角度来看，整个外贸业务开发人员的思路和操作手法会趋于同一化，一旦形成这种固化的思想就很难再接受新的思想和方法。举个例子，某个公司一直以来都是利用海关数据开发外贸客户，虽然这种方式耗费的时间、金钱和精力都比较多，但能为公司创造新的订单。如果有人提出使用外贸独立站+谷歌SEO的组合方式来开发客户，可能会遭到普遍性的反对。他们可能会用浏览器搜索一下这个名词，浏览一下网上对这些词汇的描述，但忽视正向评价新事物的内容，反而会努力查找负面评价，以此说服自己和公司的管理人员，这个新事物并不好，不值得花费大量时间和精力。

这反映出一种固化的思维模式，对外贸行业的新趋势和新方法缺乏理解和接受的能力。在这种情况下，企业应该鼓励员工尝试新的事物和方法，以保持业务的发展和创新。同时，师父在带新人的过程中，也应该注重传授新知识和新技能，而不是局限于自己的经验和认知。这样不仅可以提高新人的能力，也有利于整个企业外贸业务的发展和创新。