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外贸业务员开发新客户还是维护老客户

在外贸行业中,开发新客户和维护老客户都是至关重要的工作任务。然而,当我们面临选择时,往往会...

外贸业务员开发新客户还是维护老客户

港勤集团港勤集团 2024年06月05日 外贸业务员维护老客户开发新客户

在外贸行业中,开发新客户和维护老客户都是至关重要的工作任务。然而,当我们面临选择时,往往会陷入迷茫,不知道应当把更多的精神放在哪个方面。本文将探讨这两个任务的重要性以及在实践中应当如何权衡,以帮助外贸从业者更好地计划工作。

外贸业务员开发新客户还是维护老客户

在外贸工作中,开发新客户和维护老客户是两个核心任务。然而,很多时候我们会迷惑,究竟哪个任务更为重要,应当优先思考?实际上,没有一个固定的答案,而是需要依据具体情形进行权衡。

对于某些产品来说,如日消品(例如纸张、纱线等),客户的复购率较高。这意味着维护老客户至关重要,因为他们的连续购置可以稳定订单,增长公司的收入。在这种情形下,我们应当重视进一步老客户的黏性和信赖度,以增进他们的再次购置,并通过他们来扩大客户基数。

然而,对于一些机器类产品来说,客户的复购率相对较低,因为这些产品的应用寿命较长,改换周期较长。在这种情形下,开发新客户变得尤为重要,因为需要不断地寻找新的销售机遇来保持订单的稳定。即使一个老客户的订单可能金额较大,但依附他们单一的订单很难保持长期的生计。

不同产品和行业有着不同的特征和要求,因此需要采取不同的策略。在选择是开发新客户还是维护老客户时,我们需要思考产品的特征、客户的行为习惯以及市场的竞争情形等因素,以制订出符合实际情形的有效计划。

最后,无论是开发新客户还是维护老客户,都需要外贸从业者具备良好的交流才能、销售技巧和服务意识。只有通过不断地努力和学习,能力在竞争剧烈的外贸市场中立于不败之地,实现个人的事业目的。

因此,无论是开发新客户还是维护老客户,都需要外贸从业者具备良好的交流才能、销售技巧和服务意识。只有通过不断地努力和学习,能力在竞争剧烈的外贸市场中立于不败之地,实现个人的事业目的。

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