B2B平台阿里巴巴国际站和敦煌网

阿里巴巴国际站成立于1999年，是阿里巴巴旗下的国际贸易平台，它的定位是全国中小企业的网上贸易市场，服务对象是海外用户。阿里巴巴国际站为境外买家和国内卖家提供了交流的平台，买家通过搜索可以找到卖家所发表的公司及产品信息然后发起询盘，卖家也可以搜索到买家的采购信息。

目前阿里巴巴国际站已经覆盖全球200多个国家和地域，有超过2600万的活跃企业卖家，是全球最大的B2B跨境电商平台之一。平台费用主要有会员年费和其他付费产品费用。

会员分为基础会员和高级会员，截至2022年8月，基础会员29800元/年，高级会员80000元/年，这两者之间的差别是高级会员可以享受的服务内容更多，流量导入也较多。

其他付费产品有直通车、橱窗、定展等项目。另外，平台不收保证金和销售佣金。

更多平台政策见阿里巴巴国际站官网。

B2B平台——敦煌网

敦煌网成立于2004年，总部位于北京，也是为国内中小企业提供B2B网上交易的平台。目前敦煌网已覆盖全球233个国家及地域，累计注册供给商230万以上，累计注册买家3640万家，年均在线产品数量超过2500万种，并且敦煌网还拥有100多条物流线路和10多个海外仓以及71种币种支付才能，在北美、拉美、欧洲等国家设有全球办事机构。

敦煌网和阿里巴巴国际站的不同是，敦煌网采取佣金制而不是会员收费模式，只有当卖家成功交易后才收取费用，并且支撑买家线上小额批发采购，买家既可以选择直接大量量采购，也可以选择先小量采购样品，合适再大批采购，打破了传统B2B外贸大量量交易的模式。

艾瑞咨询报告显示，在中国消费品采购方面，敦煌网是全球第二大中国跨境出口B2B电商平台，敦煌网也是美国最大的中国跨境出口小额B2B消费品电商平台。

更多平台政策见敦煌网官网。