德国市场电商特征

德国是欧洲第二大电商市场，同时也是世界前十大电商市场。2020年人口统计8324万，总人口位列欧洲第二，仅次于俄罗斯。2021年亚马逊德国站销售额316亿欧元，与2020年相比，增长了将近60亿欧元，增加幅度达到22%，超过亚马逊英国站。无论是在线买家数量，还是买家人均年消费，德国的排名都高于欧洲的平均程度。

2020年亚马逊德国站的销售额至少是德国第二大电商平台的3倍。亚马逊德国站每月浏览量都在5亿以上。为了减少大批废旧外包装及其对环境的影响，德国包装法》自2019年起在德国生效。依据《德国包装法》规定，将商品投入德国市场流通的国内外零售商都必需为其外包装申请授权许可并缴纳许可费。许可费用于二元制回收系统，将废旧包装资料进行专业回收处置。

消费特点：德国人的消费观念相对理性，购置奢侈品的人对比少，对物质的要求不高。他们更重视生计品质，非常喜欢户外活动。德国人具有严谨及专业的精力，涌现了许多世界品牌，比如宝马、奔跑、奥迪，保时捷等影响全球的汽车品牌。

由此可见，如果卖家想做德国市场，产品一定要精益求精。依据众多跨境卖家经验，亚马逊德国站相比其他任何站点，退货率是全球最高的。此外，德国人很重视节日，每当重大节日时他们都会互赠礼物，借此联络情感。德国人对时尚和服装、电子产品和书籍等品类要求大。