亚马逊产品开发要素：评论数量选类目

亚马逊链接的评论数量可以直接反应产品竞争水平，评论数量是由产品上架时间、产品销量、留评率决定的，依据每个月评论数量的变化可以推算此产品的销量和留评率。如果是亚马逊新店铺，一个新产品上架，订单转化率在5%~10%，评论在评分和数量具备优点的情形下转化率在20%~30%，留评率在1%~5%。有的人卖了上千件货，不到10个评价，有些留评率在5%，非常少见，整体来看亚马逊留评率是非常低的。

2019年的购物季，亚马逊全球消费者一共留下850万条评论，其中6.4%为差评，数量超过50万条。各国的评论率也有分别，美国、英国、德国和日本的差评率低于全球平均程度，不足6.4%，其中美国为5.6%。而在其他一些国际市场，比如巴西、西班牙和印度，差评率就超过全球平均比例，印度达到了14.3%。从全年差评率来看，印度基本稳定在14.3%，而美国大部分时候仅为3.75%。

大部分的差评基本上是因为订单配送不及时，包裹损失，客户收不到货，商品尺寸和色彩的分别，商品信息错误等。亚马逊针对消费者投诉配送不及时的问题，特殊设置截止时间，表示消费者在截止时间或截止时间之前支付完成的订单，可以保证在圣诞节之前送达。但是，如果卖家选择自发货，没有应用亚马逊FBA物流，那么亚马逊无法为消费者提供保证。

我们通过留评率可断定类目标销量，结合上架时间就可做基本分析。如果某类目标产品评论平均数量过千甚至近万，那意味着此类目标竞争对比大。依据类目标TOP100的排名，视察评论数量在1000以下的listing，通过历史的排名和售价细心分析运营的进度及销量情形，断定新进入是否有机遇。如果要新推链接，那么在该链接的评论数量没有达到该类目平均程度之前，光靠站内流量很难保持listing销量稳定。同样可以懂得，类目评论数量过千的，可以当作红海类产品，这肯定不是一个新的类目市场，应分析自身是否具备产品优点或运营优点，如不具备优点就进入此类目，成功的可能性非常小。

比如Sheet&；PilloweaseSets类日的产品，类目评论数量均在万级以上，卖家进入此类目，产品很难有销售机遇，客户大多在评论万级数量的lising中做选择，所以当新进入的listing不把评论累积到万级以上，很难到达高点，而评论累积到万级以上，前期付出的时间和推广成本一定很大，综合思考自身情形，可断定是否有机遇进入。

InflatableOutdoorHolidayYardDecorations类目标产品，可以看到此类目标产品评论数量不稳定，评论平均数量也不足干级，说明该类目标产品有潜在的短期机遇，容易进入。充气庭院装潢品类目多为万圣节的产品，季节性对比强，如果款式选品好，很容易进入TOP排名。此类产品的风险在于季节性和库存备货，销量控制不好就容易形成库存，积存资金。