亚马逊产品开发要素：市场容量定位选品

选品从市场容量切入，先分析商品和服务的潜在销售量，它由实际展现或未来要求的范围和构造决定，通过买卖得到满足的社会要求的总容量。如果一个地域的同类产品市场容量超过了10万单量，或者市值超过1亿美元，都可以评级为市场容量大。市场容量和范围决定了公司发展空间和后期融资空间，如果没有市场容量，只是依附企业效率来拉动经济增量，就有经济失调的广大风险。我们可以把市场容量简单分为红海类目和蓝海类目。

红海类目

红海类目指竞争很剧烈的类目。亚马逊类目节点里TOP100的listing月销量上千，评论平均上千的基本是红海类目。

除了查看类目，最直接的办法就是在亚马逊的页面直接搜索该产品的关键词，通过搜索结果来断定该产品的竞争水平。比方说榨汁机（juicer）和无线蓝牙耳机（headphoneswirelessbluetooth），榨汁机搜索出来的结果是624，无线蓝牙耳机的搜索结果超过了1万，搜索结果可以说明该产品的竞争水平。

我们用AMZ软件分析类目标TOP50的数据，销量平均上万，评论也平均上万，这种类目标竞争水平可想而知。如果卖家想做红海类目标产品，需要分析运营人员的特质。卖家重新设计了产品，明白了产品的优点，但运营人员是保守派，卖家的产品在红海里突显出来也会对比难。红海类目产品对运营人员有一定要求，如攻击性强、执行力高、变化快、资源多、抗风险才能强等。

蓝海类目

亚马逊蓝海类目是指尚未被卖家挖掘，竞争相对较小的未知市场，比方说亚马逊类目节点里TOP100中listing评论平均不到100个或销量正处在上升期且卖家很少的产品，如进入快速可获得订单。留意蓝海类目并不是指哪些一直低流量的类目，而是未来市场趋势有增加的类目。

对于蓝海类目选品，选品人员的市场灵敏度要高，了解各区域的信息差，长期熟知行业，比方说船用闪光灯和安全灯。据我近几年的视察，此类目销量连续上升，但销量也不会很大，是个竞争相比较较小的小众类目。视察到某些专用的设备价钱高，利润可观，且月销能突破千单，如在产品研发上有突破，就会有很大机遇。

依据市场的容量选品，能决定未来卖家在该品牌中投人的人力、物力及推广资源的水平。