亚马逊产品详情页面：Listing详解

经常有卖家抱怨说，自己公司的产品定价太高了，不出单，但老板又不肯降价，该怎么办呢？

面对这样的抱怨，我认为除了降价销售，还有没有其他解决方案呢？

当然，我认为价格并不是唯一的决定因素，合适的价格对销售有很大的促进作用。有足够的利润且对客户有吸引力的价格才是好的价格。

那么，如何让客户觉得这个价格是有吸引力的呢？我认为，关键在于产品的包装。在电商平台，产品的包装主要指产品的详情页面Listing。

首先，要写好标题，写出能够满足客户细微需求和期望的产品标题来吸引客户。在现实生活中，当客户走进实体商店时，会有许多更高的期望，虽然会随着时间的变化而变化，但基本上保持稳定。

然而，在线购物体验有所不同。客户对在线购物的体验有所期待，随着时间的推移，他们会产生新的需求。例如一开始希望有好看的图片，后面就需要有视频可以观看，再后来需要直播来互动讲解产品。而且，网上有无数的产品可以轻松搜索到，几秒钟就可以展示各种类似产品，以及更高级的完全可自定义选择的产品列表（例如根据价格筛选、根据评价选等）。

所以页面的精细化很重要。首先要找到差异化的描述。有机构在亚马逊上研究显示，销量排名前十的咖啡产品平均标题长度比销量不佳的产品长28%。因此，独特性和差异性的描述词很重要，让有特定口味偏好的客户更容易找到它们。

卖家应该采用这种方法，运营人员应该去探讨的是：“客户真正在搜索的那些有价值的产品功能或术语是什么？”而不是只给出单一的关键词或难以理解的型号。例如尝试一些精细化描述产品的方法，如“防指纹”冰箱或“防碎”圣诞节装饰品等。

总之，除了价格因素外，产品详情页面Listing的包装也很重要。只有在充分了解客户需求的基础上，才能写出真正吸引客户的标题和描述。只有这样，才能真正提高产品的销售量。