亚马逊卖家利用ACOS公式分析法优化广告盈利

ACOS是广告的重要指标，它不仅可以评估广告效果，还能帮助分析广告问题并优化提升广告策略。很多卖家遇到的问题是ACOS总是很高，这时候需要采取相应的策略。

对于新品阶段，高ACOS是正常的，因为亚马逊系统需要通过推荐来认识产品，评价不够也会影响转化率。对于成熟产品，如果目的是打造品牌知名度，高ACOS也可以接受，但需要分析是否对自然流量有帮助。

为了优化ACOS，可以使用ACOS公式分析法。ACOS=广告支出÷广告销售额，其中广告支出包括CPC点击费用和点击量，广告销售额是订单量和平均单价的乘积。分子和分母的“点击量”可以相互抵消。最终，ACOS=CPC点击费用÷（广告转化率x平均单价）。

在影响ACOS的三个变量中，CPC点击费用和广告转化率是可以优化的。CPC点击费用与竞价和获得的展示有关，可以通过优化关键词和提高广告转化率来降低。广告转化率与页面有关，需要确保所选关键词精准并提高商品详情页面的转化率。

需要注意的是，平均单价是基本无法改变的，只能通过少做促销来优化ACOS。因此，优化ACOS需要从这三个方面入手，其中CPC点击费用和广告转化率是最主要的优化对象。