TEMU商家如何在低价换量模式下寻求平衡：利益与风险管理

早期，许多商家在TEMU平台上享受了“烧钱”换量的红利，通过低价策略迅速获取大量用户。然而，许多商家并未深耕供应链，导致用户体验不佳，也缺乏对产品/品类定义和选择的认知。此外，如果监管不到位，不仅口碑会迅速下滑，甚至可能面临当地政府的强制封停。

在产品价值低但价格高时，消费者的利益受到损害；而产品价值低且价格低时，卖家的利益则受到牺牲。因此，商家需要合理评估不同产品和品类的价值，并根据投入成本和运营效率进行合理定价。参考波士顿矩阵对产品/品类进行分级分类是一种有效的方法。

在TEMU平台上，成功爆款的关键在于五个能力：产品选择、价格策略、用户体验、供应链管理和合规运营。其中，“市场分层”下的重点市场包括欧美、中东和日韩。具体来看，日韩市场具有很大机会，而欧美市场则存在较大风险。

日韩市场本土竞争激烈，但整体市场相对分散。TEMU在日本iOS和GooglePlay购物应用的下载量榜单上有出色表现。随着RCEP协议的正式生效，中国与韩国间的零关税产品比例将达到86%。

相比之下，欧美市场作为成熟的消费品市场，合规要求越来越细致，成为出海欧美市场的真正风险点所在。因此，对于卖家而言，提升品控能力是TEMU商家的必修课。

TEMU平台的收入来源包括广告费、商家抽点、平台自营收入等，此外还增加了入仓保证金、仓储费，以及供货价和售价之间的差价等。这些变化反映了业务逻辑的转变。同时，增加知识产权、外观专利的资质认证要求意味着对合规运营的要求更高。

为了在TEMU平台上取得成功，商家需要具备优秀的产品和价格策略，并提升供应链管理和合规运营的能力，以应对不同市场的挑战和风险。通过合理评估产品价值和提升品控能力，商家可以在TEMU平台上找到平衡，确保自身利益和消费者利益的双赢。这些观点和建议基于网络资料整理，旨在传递更多相关信息，并不代表港勤本人的观点和立场。