TEMU平台上的长尾策略：生存与发展的关键要素

在TEMU平台上成功运营，卖家需要明确其铺货策略的长期目标，通过在全球范围内广泛铺货，分散风险并避免将所有资源集中在一个市场。对于平台而言，通过先备货再发货的模式实现快速履约并提高商品的可控性，供应链的规模效应将更加显着。

亚马逊的长尾理论指出，电商平台上的长尾品类虽然销售量较低，但种类丰富，共同形成了庞大的市场份额。卖家可以通过关注更多长尾产品或市场来实现销量增长。例如，长尾流量存在于后续页面，尤其是“商品详情页”中的ASIN广告。

为了在TEMU平台上实现业务增长，卖家应从低成本产品入手，逐步提升客单价。对于长尾商品的卖家而言，先从低成本、低客单价类目入手可以规避资金压力和风险。同时，优先选择轻小件商品，避开易碎品以降低成本和风险。

尽量避开带电及需专用资质的类目，以避免出现故障导致重罚。上新是TEMU平台上的重要流量来源，长尾品类数量庞大，意味着更多库存，可持续打造爆款。关键在于通过核价获得同款商品的价格底线，从而实现持续增长与成功。

总的来说，卖家应关注冷门市场或产品，通过利基市场定位实现业务增长。同时注意规避高成本、高风险的产品，选择适合的平台模式和营销策略，以及通过核价获得同款商品的价格底线，以实现持续增长与成功。