外贸公司为什么要研究客户公司的组织构造

因为任何一个公司都是一个组织，组织成员在做决定的时候，都会有一个决策过程，我们来看简化的公司组织构造图。

在最上面的是President，即公司的总裁，然后下面有四个部门，差异是Marketing（营销）、Sales（销售）、Production（生产）和Purchase（采购）。第一个部门负责市场营销，第二个部门负责销售，第三个部门负责生产，第四个部门负责采购。每一个部门下面都有部门经理，每一个部门经理都有自己的职权。梳理了一个公司的组织构造之后，我们再依据这个组织构造图去找对应的关键人。如果我们找的不是关键人的联系信息和邮箱，那么我们发出的信息就会毫无目的，信息就会在他们的公司组织构造当中流失掉。