外贸公司如何展现客户关怀的内容

客户最关怀的是产品，那么要环绕产品给客户展现如下几点

（1）向客户展现产品的加工流程、加工细节；

（2）向客户展现质量管理控制流程和细节；

（3）带客户参观生产流水线；

（4）向客户演示产品操作。

为什么要带客户参观生产流水线？

第一，可以延长客户在工厂停留的时间，加深客户的印象。

第二，业务员可以从产品原料上机开始，边走边讲解，如何投放原料，半成品如何装配，成品如何检测，如何进行质量控制，如何处置故障，产品如何出库。这样可以显示公司业务员的专业度。

如果是LED灯，就演示亮度，是否会频闪；如果是电动工具，就现场演示应用效果；如果是机器设备，要展示省资料、省电、省人力以及稳定性，等等。还可以让客户自己抽查产品，实际检验，切身体验。

给客户演示产品操作前，要提前练习产品演示，配备熟练的操作人员、检测人员，预备好所有检验设备，熟习操作程序、检验过程，做到客户来访时演示万无一失。

在这个阶段，给客户展现出他关怀的产品的全体细节，无疑会给公司大大加分，会让从潜在供给商中脱颖而出。