外贸SOHO 空手道商业模型

很多人对于创业，首先想到的是需要资金，例如最少启动资金20万元，必需要有门店，必需要有自己的工厂，等等。这些条件如果有是最但是它们不是决定性因素。

创业者创业时首先需要做的是画出一个适合自己的最简商业模型，从中梳理出自己可以调配的资源，需要做什么预备，客户从哪里来，怎样获取利润等。

SOHO创业商业模型画布。在其中填写相关信息，就可以画出一个适合自己的商业模型。

把商业模型的关键词思维导图展开，明白每一个关键词的意义。

1.客户细分

需要明白谁是客户，为谁创造价值。

外贸业务员做了2~3年之后，对行业是否有发展前景，对产品是否有利润，有着最直观的感受；对客户是品牌商、分销商，还是零售商，哪种客户下单量大，都会有清晰的认识。通过职场惯性推进，由原来的行业和产品起家创业，是可以迅速把握细分行业客户的方法。

2.价值主意

给客户传递什么价值？给客户解决什么问题？

除了卖货之外，还会向客户传递价值观，只有秉持正确的价值观，能力和客户长久合作。

3.通路和渠道

通过那些渠道接触客户？那些渠道最有效？那些渠道成本低、收益高？如何整合渠道？列出5~10个你可以接触客户的方法。

4.客户关系

和客户坚持的是什么关系？已经建立的关系是什么性质？这类关系的维护成本怎样？基于什么和客户保持关系，是价钱、产品品质、服务，还是友情？维护好客户关系需要消费多少时间和金钱？

5.收入来自

客户愿意为什么价值付费？客户如何支付费用？

客户是因为产品品质、价钱付费，还是因为服务付费？付款方法有什么风险？比如可以通过小语种国家信息差获利。葡语系、法语系、越南语、西班牙语系、阿拉伯语系的国家，因为B2B网络没有覆盖到，存在对比大的获利空间。

6.核心资源

价值主意需要什么核心资源能力展示？通路和渠道需要传送什么核心资源给客户？核心竞争力是什么？

7.关键业务

主要经营什么产品？主要提供什么服务？

8.重要合作

重要供给商是谁？重要合作伙伴是谁？重要合作伙伴的关键业务是什么？

9.成本构造

那些关键业务消费最多？那些核心资源消费最多？固定开支、成本是多少？

外贸创业是职场中成本最低的创业方法之一，只需要1个人、1台电脑、1个房间、1个网站，项目启动原始资金千元以内，即可上马。

做好了预备之后，外贸创业之路就可以开始了。