LinkedIn 营销前的预备工作

通常所说的“内容”指的是知识与信息，其表现形式并不单单是文字，还包含但又不限于图片、视频、PDF文件等，而且它经常是多种形式的结合。而有价值的内容，是指对客户有帮助的、有教导意义的，或是有鼓励作用的，且是客户喜欢和观赏的内容。

一、LinkedIn上有那些地方可以开展营销活动

（1）个人职业档案中的Summaries、Experience、Articles。

比如你在Summaries、Experience的Media中，可以引入你的多媒体材料，同样在写文章时，你也可以更多地分享给读者有帮助的信息。对于自己品牌的营销，特殊适合以讲故事的口吻进行。

（2）“HomeUpdate——ShareanUpdate”。

（3）“Group——Conversation”。

（4）LCP（LinkedInCompanyPage）中的公司产品信息、活动信息、动态等。

（5）产品专区。

（6）长文章非常适合做内容营销。

二、自查自己是否能够在LinkedIn上开展营销

要在LinkedIn上开展营销，当然要预备充分，那么何时能力开始呢？

你可利用这个工具进行自查“https://www.linkedin.com/sales/ssi”。当你在Establishyourprofessionalbrand（建立你的专业个人品牌形象）、Findtherightpeople（找到精准对象）、Engagewithinsights（洞察与互动）、Buildrelationships（建立与关系维护）4个方面得分都不错，特殊是前2项得分较高，总分达到60分（60分是个人建议，当然你也可以更低或高些）时再思考做营销。因为你通过各种方法吸引了人来关注你的档案，但如果你的档案不专业，或者来的不是你想要的客户，又或者没有要求、购置力、决策权，这有什么用呢？如果你很荣幸地找来了几个准目的客户，但你的服务和交流不及时、不专业、不热情，同样不能吸引准客户来了解或发生销售线索。

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