如何利用LinkedIn公司主页开发客户

一、如何通过客户公司A找到和A公司类似性质或范围的B公司

（1）Peoplealsoviewed所展示出来的多是和其同类型或同范围的公司，其中不乏其同行。

找到B公司后，可以直接进入到其LinkedInCompanyPage详细了解公司及员工情形。

（2）不仅是搜公司，搜个人也同样可以搜索到同类型公司。

比如已知客户人名C时，系统Peoplealsoviewed也会推送和C类似的D（可能是C的同事、前同事或同样性质同样行业的人），这样就可以顺藤摸瓜，将客户“一网打尽”了。

二、如何通过一个集团公司大客户开发其项下其他区域客户

在LinkedInCompanyPage，还有一个非常不错的地方，可以助力开发一些国际大公司，又或者是它的从属公司。

以Walmart为例，会看到AffiliatedCompanies（从属公司）模块，在这些从属公司中，看下有没有可以开发的对象。有些时候搞定总公司对比难，可以从从属公司或子公司着手。